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商务英语复习资料阅读专项辅导2

分类:初级阅读   更新:2016/8/4   来源:本站原创

    Buy and Sell

    Dan Smith是一位美国的健身用品经销商,此次是Robert第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中,Robert即感到这位大汉粗犷的外表下,藏有狡黠如脱兔的心思--他肯定是名沙场老将,自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下:

    英文正文

    Dan: I'd like to get the ball rolling by talking about prices.

    Robert: Shoot. I'd be happy to answer any questions you may have.

    Dan: Your products are very good. But I'm a little worried about the prices you're asking.

    Robert: You think we should be asking for more?

    Dan: That's not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I'd like is a 25% discount.

    Robert: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don't know how we can make a profit with those numbers.

    Dan: Please, Robert, call me Dan. Well, if we promise future business -- volume sales that will slash your costs for making the Exec-U-Ciser, right?

    Robert: Yes, but it's hard to see how you can place such large orders. How could you turn over so many? We'd need a guarantee of future business, not just a promise.

    Dan: We said we wanted 1000 pieces over a six month period. What if we place orders for twelve months, with a guarantee?

    Robert: -If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further.

    中文翻译

    D: 我想就从价钱方面开始谈吧!

    R: 洗耳恭听!我很乐意答复任何问题。

    D: 贵公司的产品很出色;但你们开的价码,让我觉得有点困难。

    R: 你是觉得我们应该把价钱开高一点啰?

    D: 我不是这个意思。我知道你们投入很高的开发费用,但是,我想要七五折。

    R: Smith先生,这个折扣似乎多了点。这样的价格,我们公司怎么能有利润可赚!

    D: Robert,请叫我Dan好了。这样吧!若我们答应以后继续合作,而且是大笔的生意

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