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商务英语复习资料阅读专项辅导1

分类:初级阅读   更新:2016/8/4   来源:本站原创

    Buy and Sell

    Robert回公司呈报Dan的提案后,老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度,尽量探出对方的底限。就在这七上八下的价格翘翘板上,双方是否能找到彼此的平衡点呢?请看下面分解:

    英文正文

    Robert: Even with volume sales, our costs for the Exec-U-Ciser won't go down much.

    Dan: Just what are you proposing?

    Robert: We could take a cut on the price. But 25% would slash our profit margin. We suggest a compromise - 10%.

    Dan: That's a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. Any other ideas?

    Robert: I don't think I can change it right now. Why don't we talk again tomorrow?

    Dan: Sure. I must talk to my office anyway. I hope we can find some common ground on this. (next day) Robert, I've been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with something else.

    Robert: I hope so, Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal - but I'm trying very hard to reach some middle ground.

    Dan: I understand. We propose a structured deal. For the first six months, we get a discount of 20%, and the next six months we get 15%.

    Robert: Dan, I can't bring those numbers back to my office - they'll turn it down flat.

    Dan: Then you'll have to think of something better, Robert.    中文翻译

    R: 即使是大量销售,我们的‘健你乐’生产成本仍然无法降低太多。

    D: 那你的建议是…?

    R: 敝公司可以降价。但是七五折会过度削低我们的毛利。我们建议双方各让一步-九折。

    D: 那跟七五折差太多了!九折实在超出我的谈判限度。有其它方案吗?

    R: 我现在没办法决定。这样吧,我们何不明天再谈?

    D: 可以。反正我也得和公司方面讨论一下。希望我们能够达成共同协议。

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